4月18日，由慧聰安防網(wǎng)、CPS中安網(wǎng)、安防市場報聯(lián)合主辦，迪威樂獨家冠名承辦，樂華專顯、凱視達(dá)、捷高等公司協(xié)辦的“迪威樂2014定制化安防論壇”在江西南昌市圓滿舉辦成功。同時在南昌召開的還有一年一度的南昌安防展會，時逢盛會，定制化的春風(fēng)席卷了整個江南，給安防行業(yè)市場帶來無限春光。

迪威樂2014定制化安防論壇南昌專場

樂華專顯總經(jīng)理王家琪作為協(xié)辦企業(yè)代表出席了本次江西南昌定制化論壇，在論壇現(xiàn)場，王家琪總經(jīng)理針對論壇主題和媒體記者提問對安防顯示行業(yè)的定制化再次做了深度的闡述，贏得了現(xiàn)場觀眾的一致贊同。

王家琪總經(jīng)理在對話中講述到定制化客戶的需求問題：“在安防顯示領(lǐng)域的高清概念被炒熱和普及之后，定制化概念也已經(jīng)深入到客戶群體心中。定制化滿足了用戶對產(chǎn)品外觀、功能上的多樣化需求，更重要的一點是它給客戶帶來了更多的附加值，也就是利潤空間，這才是客戶真正所直接需求的。顯示領(lǐng)域的核心技術(shù)基本都掌握在上游產(chǎn)業(yè)鏈上，比如三星、LG廠家，使得顯示領(lǐng)域的拼接墻、監(jiān)視器等產(chǎn)品一直都走的單一化技術(shù)模式，眾多廠家的產(chǎn)品都雷同，隨著市場競爭的日趨激烈，客戶的利潤空間被大大壓縮。利潤是客戶最直接的需求，客戶想獲得更大的利潤，那肯定會要求終端顯示廠家提供特色的有明顯區(qū)別性產(chǎn)品，這就是定制化。在顯示領(lǐng)域，定制化客戶的主要需求就體現(xiàn)在終端顯示產(chǎn)品的外觀和功能上，比如產(chǎn)品的外殼材料和特殊樣式，超高亮度，超高清分辨率甚至是4K分辨率，這些是定制化客戶對產(chǎn)品的定制化需求。但這些還只是定制化需求中的一點，定制化其實就是差異化的升級，只是定制化更系統(tǒng)性一些。定制化除了在產(chǎn)品上體現(xiàn)外，還有定制化服務(wù)、定制化管理、定制化營銷，這些也是定制化客戶對終端顯示領(lǐng)域更進(jìn)一步的定制化需求。而我們樂華也正在堅定的隨著行業(yè)的趨勢往這方面在走。”

樂華專顯總經(jīng)理王家琪（右二）在論壇現(xiàn)場

在對定制化是否增加服務(wù)成本以及在價格優(yōu)劣勢問題上，王家琪總經(jīng)理更是有自己深刻的見解：“定制化服務(wù)的確是會增加成本支出，這個不可否認(rèn)，但并不意味定制化服務(wù)相比傳統(tǒng)服務(wù)模式會失去價格優(yōu)勢。大家都知道價值與價格是成正比的，價格上是否有優(yōu)勢更多的是針對于終端用戶。如果我們從應(yīng)用上去理解，定制化服務(wù)是在特定的環(huán)境或應(yīng)用中給出特定的產(chǎn)品與服務(wù)，比如司法系統(tǒng)的監(jiān)控工程、煤礦監(jiān)控工程等行業(yè)系統(tǒng)，這些行業(yè)系統(tǒng)可能就是希望我們給出的是一套完善的定制化服務(wù)，這就是他們的需求。只要我們提供的定制化服務(wù)正是他們所需的，有一句話說的非常好，客戶需求就是市場價值，那我們的產(chǎn)品與服務(wù)對于終端用戶來說就是物有所值。打個很普通的比方，就像常人穿衣服一樣，大多數(shù)都是不喜歡撞衫的，都希望穿出自己的特色，只要衣服有特色并稍微顯得與眾不同，那他們都是愿意買的。再說，以前的傳統(tǒng)服務(wù)模式走的都是量化路線，產(chǎn)品沒有特色，大家的都雷同，相對于我們安防監(jiān)控行業(yè)來說，就意味著做一個監(jiān)控工程需要工程商們用篩選的方法進(jìn)行多點式采購，也就是七拼八湊組合成一個系統(tǒng)。從監(jiān)控工程技術(shù)實現(xiàn)來講這并不一定就能使成本降得更低，也許有可能它在服務(wù)上會花更大的代價。而我們提供的定制化服務(wù)其實就是一個整套的定制化系統(tǒng)，終端用戶不僅僅是只需要一個監(jiān)視器是定制化，他們更傾向于的是一整套系統(tǒng)都定制化，系統(tǒng)里的所有產(chǎn)品在外觀和功能上都會是最匹配和最完美的結(jié)合。所以為什么說定制化是安防行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，這就是其中原因之一，因為我們更能適應(yīng)市場的需求?！?/span>

樂華專顯王家琪總經(jīng)理在南昌定制化論壇上的精彩對話，必將成為安防顯示定制化發(fā)展的一個標(biāo)桿，王總經(jīng)理的講話內(nèi)容讓安防廠家和用戶對定制化有了更深刻的理解，讓大家對安防行業(yè)的定制化市場更加充滿信心，并對樂華專顯走的定制化模式給予了更多的關(guān)注與支持，王總經(jīng)理也非常感謝大家對樂華專顯公司的認(rèn)可和長期以來的支持，相信樂華專顯一定會更好的做好定制化產(chǎn)品和服務(wù)。

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