要么顛覆海康大華，要么被海康大華顛覆。

　　市場需要第三選擇、消費(fèi)升級是大趨勢、創(chuàng)新才有出路。2016年初，這家公司做出了世界上邊距最小的拼接屏：“0.1毫米光電無縫液晶拼接屏”?！笆袌龊涂蛻魰C明我是對的?！睒啡A專顯總經(jīng)理王家琪在向我們介紹無縫液晶拼接屏?xí)r如是說。

案例圖為：46寸光電無縫液晶拼接3X4

　　2016年的安防行業(yè)，對海康威視和大華而言，是一個(gè)最好的時(shí)代;對其他安防企業(yè)來說，卻是一個(gè)最壞的時(shí)代。

　　過去幾年，受宏觀經(jīng)濟(jì)低迷和政策調(diào)整的營銷，安防行業(yè)進(jìn)入多事之秋。?？低暫痛笕A兩巨頭接連發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，一大批中小企業(yè)紛紛倒下。

　　業(yè)界早有預(yù)言，在最具優(yōu)勢的DVR、市場規(guī)模最大的攝像機(jī)之后，利潤最高的拼接屏將成為?？低暫痛笕A的下一個(gè)目標(biāo)。由于拼接屏廠商的規(guī)模普遍較小，在兩巨頭的猛攻下，將難有幸存者。

　　要么顛覆?？荡笕A，要么被?？荡笕A顛覆。

　　樂華專顯決定豪賭三件事：市場需要第三選擇、消費(fèi)升級是大趨勢、創(chuàng)新才有出路。

　　2016年初，這家公司做出了世界上邊距最小的拼接屏：“0.1毫米光電無縫液晶拼接屏”?！笆袌龊涂蛻魰C明我是對的?！睒啡A專顯總經(jīng)理王家琪在向我們介紹無縫液晶拼接屏?xí)r如是說。

　　市場需要第三選擇

　　毋庸諱言，在中小廠商聚集的拼接屏市場，樂華專顯也稱不上大牌。大名鼎鼎的TCL、創(chuàng)維、長虹，早年的石頭、響石，近幾年的歐帝、德浩、保千里等，歷史無不久于樂華專顯，規(guī)模也全都大于樂華專顯。

　　不過，王家琪篤信，“有志不在年高?！彼寡裕驑啡A專顯小，對手不太注意，才給了他們彎道超車的機(jī)會。

　　當(dāng)然，王家琪也承認(rèn)，除非自己犯錯(cuò)，海康威視和大華的強(qiáng)勢領(lǐng)導(dǎo)地位已經(jīng)不可撼動(dòng)。作為后起之秀，樂華專顯不可能真的顛覆海康威視和大華，而只能在細(xì)分品類或形象產(chǎn)品上建立起競爭優(yōu)勢。

案例圖為：55寸光電無縫液晶拼接屏2X3

　　他們交出的答卷，便是“0.1毫米光電無縫液晶拼接屏”，它的單屏是無邊無縫。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，這是目前世界上邊距最小的拼接屏。

　　王家琪認(rèn)為，對安防顯示行業(yè)發(fā)展，以及工程商和甲方而言，“二人轉(zhuǎn)”的格局未必是幸事。樂華專顯要做的，便是讓客戶有第三個(gè)選擇。

　　消費(fèi)升級是大趨勢

　　在外界看來，安防行業(yè)正處于混沌時(shí)代，應(yīng)持盈保泰，而不宜大舉擴(kuò)張。

　　但王家琪告訴筆者，?？低暫痛笕A步步緊逼，守是守不住的。所謂持盈保泰，實(shí)質(zhì)是坐以待斃。樂華專顯的體量較小，更應(yīng)快速響應(yīng)市場需求，以更領(lǐng)先的產(chǎn)品滿足客戶的期待，以更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)解決客戶的問題。

　　王家琪認(rèn)為，接連的價(jià)格戰(zhàn)降低了客戶的成本，進(jìn)而推動(dòng)了終端用戶的消費(fèi)升級。“我們注意到，很多客戶希望用同樣的錢買到更好的產(chǎn)品，而不會為了省錢買差的產(chǎn)品?！?/p>

　　此前，市面上液晶拼接屏的邊距寬度超過0.9mm，若用于拼接，實(shí)際觀看縫隙至少達(dá)3.5mm，嚴(yán)重影響視覺效果。相比之下，樂華專顯“0.1毫米光電無縫液晶拼接屏”的邊距只有0毫米，拼接后也只有0.1毫米?！罢驹?米外，肉眼很難辨別?！?/p>

倒閉潮下 這家公司做出了世界上邊距最小的拼接屏！

　　創(chuàng)新才有出路

　　2015年年初以來，王家琪四處尋才，先后引入3位業(yè)內(nèi)頂級的工程師，歷經(jīng)半年多的艱苦攻關(guān)，一舉將拼接屏的邊距縮小至0.1毫米。這是樂華專顯“0.1毫米光電無縫液晶拼接屏”誕生前的背景。

　　外界不知道的是，為了“挖”到這幾位工程師，王家琪不僅給出了具有競爭力的薪資，還提供了公司的股權(quán)。

　　不過，王家琪認(rèn)為一切都是值得的。他表示，危機(jī)當(dāng)前，創(chuàng)新才有出路。接下來，樂華專顯還將追加研發(fā)投入，力爭把產(chǎn)品性能做得更強(qiáng)、品質(zhì)做得更好。

　　此外，在品牌建設(shè)和營銷策略上，樂華專顯也在積極探索。王家琪透露，過一段時(shí)間，樂華專顯的品牌價(jià)值體系、新媒體運(yùn)營和客戶服務(wù)等方面都將有重大突破。（深圳市樂華數(shù)碼科技有限公司）